什么是网络营销?

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很多企业对于做网络营销一直处于一种很纠结的状态,一方面他们已经深刻意识到互联网的发展使得传统的营销模式已经不能适应现在的竞争环境,一方面却又迟迟不能找到正确的节奏,适合自己的网络营销模式,甚至网络营销该从何开始,如何开始都没有清晰的认识。

网络营销

那 么企业要做网络营销,需要注意哪些问题呢?星牛网小编认为,在做网络营销之前,企业应该考虑到什么是网络营销?它不是简单的建网站、BBS推广、竞价排 名、博客等简单的活动,它需要一个整体的思路,将所有的传播形式整合到一起,是一个复杂而高要求的营销工作。现在都青睐网络营销,特别是处于困境中的中小 企业,抓住网络营销就抓住了自己的生命线。

营销

其实做网络营销,没有各种干货中说的那样简单,也绝非人们想象中那么难。

一、首先你对网络营销了解多少?

当传统营销遇到互联网营销,传统营销被冲击和改写是不可避免的。在新媒体时代下,草根PK企业,小人物PK大咖都是可以实现的。这是时代赋予大家的能力和机会。

而当我们遇到互联网营销时,就应该从下面两点入手,这样才能把自己的产品、服务让更多人知道,影响更多人。

1、你的思维是否正确

当我们还在靠价格战、引流、买卖方式、一锤子买卖时候,你的思维还是停留在传统的思维中,被束缚着,是需要解放出来的。营销必须是以人为本、以粉丝、用户为中心的。

2、对营销工具的了解

当社会化媒体悄悄走入我们,你对营销工具是否抱有尝试、开放的心态,而不是一味躲避呢?既然有新的工具,为什么不尝试进行操作来帮助我们做出更好的营销效果呢。要知道中国的闭关锁国带给我们的是什么,对外开放才是方针政策。

二、互联网营销是人的变迁

营销的本质是人,所以各式各样的营销手段不过是围绕用户展开的一些方式而已。要根据社会主力的变迁来变化营销方式,就如同:

60后、70后是改革开放的新一代。他们所接触的环境是电视、报纸、广播,那么营销的环境和方式就应经固定为这些。

80后是互联网的第一代。从QQ使用、到博客、再到后来的社会化微博等。

90后、00后是社会化媒体的一代,花更多的时间在移动端上。聚集在微信、QQ空间、百度贴吧等。这一代更是移动互联网的天下,从PC端转移到移动端,是彻底的人的链接裂变。

 

移动端

所以,当我们看到几个社会主力的变迁,营销方式也在变迁,其本质原因是,哪一代人是社会主义,他们对应玩的平台、聚集的场所,就是新营销战场、新的营销方式。

 

新媒体

三、你能不能讲出好故事

我们做一件产品、服务,进行营销推广,为什么要讲故事?因为故事的趣味性、情感性,能带给更多人共鸣,同时做到润物细无声,用户记住故事同时,还默默记住你所提供的产品、服务。

星牛网小编举个“三个爸爸”为了解决孩子雾霾问题的故事吧。他们在短短一周左右众筹到一千多万。

 

三个爸爸故事

一个故事的最高境界是情感,而三个爸爸做到了,那我们就该学会运用成功的案例来分析原因,获得经验,少走弯路。下面我们来分析一下成功的原因:

1、偏执疯狂的爸妈:

三个人很疯狂,而且成功了。疯狂在于三个门外汉做空气净化机,很专业的东西,但是三个人做成了。

2、痛点思维:

雾霾是每个家长关心的问题,所以如果又能能解决,而且还是孩子的父母,这款产品一定会非常不错。

3、三个爸爸的精神:

产品的名字三个爸爸,已经是故事的传播、转发的点。

三个爸爸品牌

所以从上面三个分析点我们可以得出: 如果你的故事精彩,用户一定会记住,并能达到口口相传的目的。

四、互动性非常重要

移动互联网的裂变,是人与人链接的变化,那么互动性就是关键。所谓的内容营销绝不能一味地诉说自己要做什么,而不考虑互动性。人与人的基础就是互动性、情感化,营销是基于人而做,互动性也不可少。

数据

为什么强调互动性呢?

1、用户变粉丝

现在的时代,获得一个用户的成本是很高的,如果能将用户变成粉丝,忠于你的产品、服务,你认为获取利润还难吗?而且粉丝的价值是以欣赏、认同你,才会成为你的粉丝。反观路人,谁会在乎你的产品、服务?

2、口碑的机会

当我们和粉丝的互动进行的很顺利,粉丝用户对于我们的信任度不断上升,这样离口碑宣传就不远了。人们会主动的向周围人群推荐你的产品,前提就是你的产品满足了他们的需求,给到了他们惊喜,而他们对你有了足够的信任。

3、做用户喜欢的产品

产品应该是根据用户而做的,根据粉丝不断反馈、参与,我们可以每次都去更新产品,不断的完善,每次都能满足用户们新出现的需求,每次都能带给用户不一样的新鲜感,这样就能保持用户对产品的忠诚度。

通过上述简单的分析网络营销,那么再面对网络营销时你还会不知所措,无从下手吗?互联网给了我们机会和平台,我们应该好好把握。

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