做电商你们是亏钱还是赚钱?

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吐壕

我是一个小卖家,每天100单左右,只是自己家人帮忙做。没有请外人,省了不少支出。生意一直不温不火的,每年除去支出及 生活费能存大概10万左右。不用直通车,不上亏本的活动,实打实的卖。减少支出实际就是在赚钱。很多卖家不会做,就只会花钱买流量。用钱大手大脚的。到最 后啥都没赚到,还压大量库存。

想赚钱的话,总结几点。

1:能省就省,很多收费的活动卖出去的东西连成本都回不来的就别上,店 铺装修和美工实际上对小卖家不是很重要,不必要请人专门做,淘宝上有很多做图片的,上新款了可以请别人做一次性就搞定的,不用经常换描述。实际上没人整天 去你店铺里看,看的一般都是新客,老客户基本不会反复去看你描述。

2:不懂直通车的,千万别脑袋发热也去开,那就是无底洞,本都亏死你。

3:合理分配人力资源,能一个人做完的活就别拿2个人做。做客服的不忙也可以帮忙打包,

4:别一下子进太多货,根据销量预估拿货,卖的款式不要太多。要保证每款都有销量,没有销量的及时把库存低价处理掉,及时下架掉那款,不然会影响店铺整体销量。

5:挑选合适的顾客卖,不要所有人都卖,可以买工具把好评率低的,0信誉的,唧唧歪歪喜欢讲价的。都拦截掉不卖。不然你中差评多了总会影响销量,得不偿失。

6:价格要设置合理,不要太贵,贵了没人买。不要成本价去卖,你觉得你是在亏本卖了,买家可不领情,以为你就是赚钱了。吃力不讨好。

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