亚马逊培训之亚马逊店铺运营六大要素

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一个店铺销量好不好,首先要看卖家对于店铺的管理是否到位,这是非常关键的一环.其实,小编可以跟大家讲实话,很多亚马逊的新手卖家在管理店铺这块并没有做的很到位。

不确定的话,海猫跨境的小编之前的亚马逊培训中,更新过一篇文章《如何作死你的亚马逊店铺》,有兴趣的小伙伴可以去看看,看看那些动作你是否也有过,有时候因为自己的一个失误操作,或者店铺的某些方面的缺陷,从而影响了整体的销售。

相信每个卖家都不想发生自己的店铺陷入一潭死水的状况,那么就必须花费点心思在管理店铺上,所以这一期的亚马逊培训教你从下面最重要的六大要素出发:重新激活你的亚马逊店铺。

一、选品

在 以往小编更新的文章中,不止一次说过选品的重要性,因为要是你的产品不好的话,你后面做再多的优化,推广也是枉然,根本不会有啥效果的,在选品上我们花费 的时间应该要是最多的,因为匆匆忙忙选出一款产品,面临的可能是失败,白白浪费资金跟精力。但是如果你选的产品市场大,竞争少,利润大的话,那么后期的操 作其实就是很容易的。

一、关键词重复设置

关键词重复设置是许多卖家都会涉及到的一个问题,虽然都知道是不能够发生,但是许多 卖家还是重蹈覆辙。如果在标题里面已经设置了关键词,而你所设置的这个关键词同样在产品描述或者其他描述中出现,这样做是不会让产品排名靠前,毕竟产品内 容本身是面对买家,如果将关键词过度堆砌,就可能会造成描述看起来像一堆关键词堆砌起来的垃圾内容,这样的做法纯粹是浪费资源。

建议卖家关键词的设置不需要过多,同样的关键词不要重复设置,尽可能的写的简洁明了,在描述当中将产品核心功能及特色描述出来即可!

二、及时回答问题

如果卖家频繁的收到用户关于产品本身的一些问题,那么这时候就需要重视起这个问题,它表明了你需要将在产品内容中,将这些问题的答案都包含其中,这样避免买家在了解的过程中,频繁的问同样的问题,也可以节约人力。

三、四大关键点

能 够影响店铺权重的关键主要是这四个关键点:物流、价格、产品信息以及review!卖家在管理店铺的同时,在这几方面要用心,物流代表的就是快递服务是否 能够在既定时间到达,价格也就是所谓的在市场的竞争力是否较强,产品信息这块是给用户看的,这块的优化一定要做好,并且还需要详细点。最重要的就是 review,要知道86%的用户在购买产品的过程中,他们会先去看下产品的review,从中获得一些最真实的评价。

所以在这四点上,要是没有用心去做,那么想要提升店铺权重及产品销量是很难的!

四、杜绝索赔促销相关信息

卖 家创建产品信息的时候,一定要避免出现“Offer”之类的信息,不能够将促销类信息输入在bullet point、Product Descriptions当中,诸如再买免邮类的索赔信息,这些都是被亚马逊严令禁止的,若是无视亚马逊规则触犯了它的底线,那么等待你的就是亚马逊严厉 的通知,如果因为这样被剥夺销售权限那真的是相当的悲催。

五、详细的产品信息

产品信息是非常关键的一块,如果卖家在进入产品 详情页面后,没有看到自己想要看到的产品信息,那么他将会毫不犹豫的直接退出,所以在产品信息这块一定要足够的丰富,这其中就包括了bullet point、title、ProductDescriptions和search terms,但大家一定要罗列出相关的要点,将产品的卖点最大化,从而达到吸引用户的地步。要知道后台所设置的标题、关键词以及其他的产品内容越多,越是 有可能被搜索出来,当然一定要有序,不能呈现出乱糟糟的,那样是没有作用的。

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